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Coordinador(a) Ventas Indirectas Regional - Comercial Nutresa S.A.S - Bogotá

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Fecha: 12-jun-2019

Ubicación: Bogotá, DC, CO

Empresa: Nutresa

GERENCIA

Gerencia Canal Tradicional

CRÍTICO EN EL SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN

Calidad

Si el cargo es crítico para el Sistema Integrado de Gestión (SIG), dar click para ver en: "Matriz de Cargos Críticos desde el SIG" que se encuentra en la "Nota 1" de "RESPONSABILIDADES"

TELETRABAJO: ¿Es susceptible a teletrabajar?

  

No

X

PROPÓSITO / MISIÓN


Entender y actuar acorde a la declaración estratégica de su canal y del modelo cultural, liderando la relación con el agente comercial asignado y  garantizando la estrategia, el cumplimiento del presupuesto, la segmentación y la entrega de la propuesta de valor definida para su AC y sus clientes, así como  su satisfacción y lealtad.

RESPONSABILIDADES

Finalidades /Procesos   

Responsabilidades

GO TO MARKET


*  Ser asesor integral del agente comercial en términos comerciales, financieros, administrativos y de cultura, generando relaciones de confianza a largo plazo
* Implementar la estrategia definida para garantizar la ejecución del modelo comercial en el  agente
* Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, ejecución de plan estratégico, presupuesto de ventas y la estructura comercial, administrativa y logística  propuesta para el agente comercial
* Conocer la competencia y el entorno comercial

ORGANIZACIÓN CENTRADA EN EL CLIENTE (OCC)

*Acompañar al agente comercial en la potencialización  y mantenimiento de los clientes actuales, garantizando la entrega de la propuesta de valor al segmento y  asegurando una base de clientes rentables.
*Informar al Jefe de ventas indirecta sobre oportunidades detectadas en los agentes como insumo para la toma de decisiones de alto impacto en él y sus clientes

DESARROLLO DE CULTURA Y GESTIÓN DE CAMBIO

* Hacer seguimiento al agente comercial para garantizar que el equipo del comercializador tenga las capacidades, la información y el compromiso para el desarrollo y el cumplimiento del modelo comercial de Grupo Nutresa y del presupuesto de ventas asignado

IMPACTO DE LOS TRES FOCOS

* Liderar y acompañar el cierre de brechas referente al acompañamiento del frente comercial en los agentes

* Ejecutar los procesos para minimizar los riesgos operativos, a través del cumplimiento de políticas y controles y asi lograr la efectividad y eficiencia en las operaciones de la Compañía.

Normalmente estas son las funciones que el cargo debe desempeñar, sin embargo se pueden adicionar responsabilidades de acuerdo con las necesidades que en algún momento tenga la Compañía.

Notas:

1. Ver : Matriz de cargos críticos, roles y responsabilidades del SIG.

TOMA DE DECISIONES / NIVEL DE AUTORIDAD

[ X ]

 Propone 

 1. Hace propuesta para el mejoramiento del agente comercial.
 2. Aplicación de política comercial.

[  ]

Decide 

  N/A                                                                 

 

RETOS

N/A

TALENTOS SER NUTRESA

Desarrollo de sí mismo y de otros

Innovación y cambio

Inspiración al logro

Pasión por el cliente y consumidor

Pensamiento sin fronteras

Sentido colectivo

Visión sostenible

ORIENTACIÓN AL LOGRO:

COMUNICACIÓN ASERTIVA

Orientación al logro

Pasión por el cliente y consumidor

Ejecutores

Corazón Cultural: respiramos cliente, ventas y resultados

Sentido colectivo

Inspiración al logro

Comunicación Asertiva

Visión sostenible

Relacionales

Prácticos

Desarrollo de sí mismo y de otros

Innovación y cambio

Pensamiento sin fronteras

CONOCIMIENTOS DESEABLES

● Estrategías de Negociación y Ventas.
● Conocimientos Financieros.
● Legislación Laboral.
● Manejo e interpretación de cifras e indicadores.
● Conocimientos básicos logísticos (Almacenamiento y Transporte).
● Manejo Herramientas Office (énfasis Excel).

RECURSOS Y MAGNITUD ASIGNADA

RECURSOS FINANCIEROS  Costos N/A
 Gastos N/A
 Ventas Hasta 1,2 MMM
 Inversiones y Proyectos N/A
RECURSOS HUMANOS  N° Personas Directas a Cargo N/A
 N° Personas Indirectas a Cargo N/A
RECURSOS MATERIALES  Materiales de Trabajo

Computador Portátil

DOTACIÓN

 Sí  (    )

  N/A

No  ( X )

 

Nota: Para ver los Elementos de Protección Personal de los cargos que lo requieren dar Click en: Matriz Elementos Protección Personal.

REDES DE INTERACCIÓN

Tipo

Área / Proceso

Motivo

Interno

Desarrollo de clientes

Gestión Comercial

Interno

Logística

Gestión Logística

Interno

Cultura y DO Gestión Terceros
Interno Servicios comerciales Gestión de cifras
Interno Servicio al cliente Casos de servicio al cliente
Externo Comercializadores Gestión Comercial

EDUCACIÓN

Profesional en Administración  o afines

y afines en Ventas 

EXPERIENCIA

2 años de experiencia comercial y/o Soporte a las áreas comerciales.

 

Nota: En los casos en que el cargo requiera un nivel de educación específico y el ocupante actual no cumpla el requisito, la Gerencia de Cultura y DO considerará el tiempo de experiencia en el cargo o similares y la dará como válida para el requisito de Escolaridad.

ADAPTACIÓN

2 meses.

OBJETIVOS

Nota: Los Objetivos de Cargos Administrativos están en el Módulo de Objetivos. 

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