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Jefe(a) de Ventas Canal Droguerías y Grandes Cadenas - Meals De Colombia S.A.S - Bogotá

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Fecha: 06-ago-2019

Ubicación: Bogotá, DC, CO

Empresa: Nutresa

GERENCIA
Gerencia De Ventas
CRITICIDAD EN EL SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN
No
PROPÓSITO / MISIÓN
  • Planear, implementar y hacer seguimiento a las estrategias de ventas del canal a nivel nacional, para garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas y estrategias comerciales.
  • Planear, supervisar y hacer seguimiento gestión comercial de la fuerza de ventas del negocio Cárnico para el portafolio de helados y jugos en los canales autoservicios Independiente y Grandes Cadenas, para asegurar el cumplimiento de los presupuestos e indicadores de gestión.

  • Gestionar al interior del negocio de helados todas las herramientas comerciales requeridas por la fuerza de ventas del negocio cárnicos para la consecución de los objetivos.

RESPONSABILIDADES

 

Finalidad / Entregables

Responsabilidades

VENTAS

1. Diseñar, planear y hacer seguimiento a las estrategias de ventas, para garantizar el cumplimiento de los objetivos. 
2. Desarrollar e implementar planes de Compañia junto con las cadenas droguerias a nivel nacional, para garantizar la productividad de las cuentas claves. 
3. Diseñar y proponer acciones claves en la administracion de activos.
4. Evaluar, analizar y hacer seguimiento a la informacion y resultados de la tipologia de droguerias, para contribuir al incremento en numerica de clientes y cobertura de productos pilares. 
5. Diseñar, desarrollar e implementar las actividades del calendario comercial del canal.
6. Implementar y hacer seguimiento a las estrategias de visibilidad y administracion por categorias.

GESTION CARNICOS 1. Revisar y analizar el modelo de pronostico enviado por la fuerza de ventas del negocio carnico (modelo colaborativo), para generar las alertas de forma oportuna.
2. Participar en la planeacion del calendario promocional de grandes cadenas, para contribuir al cumplimiento del presupuesto, dinamizar la marcas en el punto de venta e incrementar la participacion de mercado y rentabilidad de la categoria para el retail.
3. Controlar la ejecucion del plan comercial de la categoria helados y jugos, para asegurar la distribución en el canal de grandes cadenas y autoservicios independientes, a traves del negocio carnico.
4. Hacer seguimiento a la implementación de tácticas, para asegurar el modelo de costo por servir en la distribución. 
5. Supervisar la planeación de las actividades propuestas por Trade y Category para asegurar la ejecucion de la fuerza de ventas del negocio cárnico (canal autoservicios y grandes cadenas).

CARTERA

1. Hacer seguimiento al recaudo oportuno de la cartera a los clientes asignados bajo las políticas establecidas por la compañía, para reducir el % de cartera vencida y contribuir al cumplimiento de las ventas.

CONECTIVIDAD COMERCIAL

2. Planear, diseñar, coordinar y controlar la implementación de procesos y herramientas de conectividad, para asegurar la efectividad del canal droguerías.

ENFOQUE AL CLIENTE

1. Implementar y acompañar las estrategias de CRM, para contribuir a la fidelización y satisfacción de clientes y consumidores.

2. Realizar periódicamente visitas a los clientes de diferentes canales y/o tipologías para evaluar sus necesidades y el impacto de las estrategias de compañía.

 

Nota: Para ver las responsabilidades en el Sistema Integrado de Gestión (SIG), dar click en: Matriz de responsabilidades SIG

RETOS

No Aplica

TALENTOS SER NUTRESA
Desarrollo de sí mismo y de otros
Liderando con el ejemplo
Pasión por el cliente y consumidor
Sentido colectivo
Inspiración al logro
Visión sostenible
Sentido humano
Desarrollo de sí mismo y de otros
Innovación y cambio
Pensamiento sin fronteras
Innovación y cambio
Pasión por el cliente y consumidor
Sentido colectivo
SENTIDO HUMANO
Inspiración al logro
Visión sostenible
LIDERANDO CON EL EJEMPLO
Pensamiento sin fronteras
CONOCIMIENTOS DESEABLES
  • Estructura de Canales
  • Análisis Numérico
  • Modelos de rentabilidad de activos
  • Gestión Comercial
  • Red de operaciones, Procesos comerciales: Mercadeo y ventas, Direccionamiento y estructura de Grupo Nutresa, Modelo de gestión del Compañia helados, Visión, misión, valores del Compañia, Mapa estratégico del Compañia, Indicadores de gestión, Prácticas con las personas (relaciones laborales, modelo de liderazgo, innovación), Ebitda, Eva, presupuesto, fundamentos financieros
  • Especificaciones y características del producto (Ingredientes, beneficios del producto, gramajes, embalajes etc.)
  • Aplicativos internos (Gestión de viajes, conexión, portal de colaboradores, alimentos en línea, éxitos innovadores)
  • Sistemas de Información (SAP, BO)
  • Herramientas Office (Excel, Word, PP)
EDUCACIÓN DESEABLE
Profesional en Ingeniería Industrial o Administración de Empresas 
Especialización en Mercadeo  o Ventas 
EXPERIENCIA
  • 3 años liderando equipos comerciales.

 

Nota: En los casos en que el cargo requiera un nivel de educación específico y el ocupante actual no cumpla el requisito, la Gerencia de DHCO considerará el tiempo de experiencia en el cargo o similares y la dará como válida para el requisito de Educación.

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