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Gerente(a) de Ventas - Compañía de Galletas Pozuelo DCR, S.A. - Uruca

Fecha: 27-may-2021

Ubicación: Uruca, SJ, CR

Empresa: Nutresa

PROPÓSITO / MISIÓN

Desarrollar estrategias comerciales que garanticen el crecimiento rentable, la participación de las marcas en el mercado y la preferencia de los clientes en el canal tradicional.

RESPONSABILIDADES

S-060 Desarrollar plan de ventas:

Lograr visibilidad de las marcas en el punto de venta, logrando crecimientos de distribución numericas en todos los negocios.
Desarrollar nuevas formas de atención a los canales de venta.
Diseñar estructuras flexibles, livianas y a costos competitivos.
Gerenciamiento y conocimiento de clientes (80/20) y territorio, incrementando su desarrollo permanentemente.
Gestionar el desarrollo de su equipo de trabajo.
Controlar y dar seguimieno a la productividad de los recursos asignados (retornos a las inversiones y productividad del gasto).
Desarrollar una operación segura, entendida esta en los aspectos de: Calidad, Seguridad de los alimentos, Seguridad y Salud Ocupacional, Gestión Ambiental, Gestión de Riesgos, Aseguramiento del Know How.
Asegurar las negociaciones con clientes que generen valor agregado y perdurable.
Investigar  nuevas las tendencias comerciales e implementarlas en el negocio.

Proceso Gestión Humana:

Elaboración y seguimiento a los siguientes sub procesos: Requisión de personal - Gestión de Desempeño - Diagnóstico de Necesidades de Formación- Plan Formación y Entrenamiento - Innovación - Clima Organizacional - Medidas disciplmarias, entre otras.

Procesos Generales de la Compañía:

Asegurar el cumplimiento de estándares, reglamentos y/o regulaciones, directrices, código de buen gobierno y politicas del negocio en la preservación del medio ambiente y desarrollo sostenible, calidad e inocuidad, seguridad y salud ocupacional,  gestión de riesgos, seguridad comercial, BPM, HACCP, TPM, 5`s, ISO, entre otros, con que trabaja la empresa.
Redactar, documentar,asignar y dar seguimiento a solicitudes de acciones para prevenir o eliminar la ocurrencia de no conformidades reales o potenciales.
Crear y gestionar los documentos relacionados a los sistemas de gestión y requeridos por la organización.

TOMA DE DECISIONES / NIVEL DE AUTORIDAD

[X]

Propone

Terminos Comerciales para negociación con clientes, Estrategia de Precios, Distribución y Promoción de producto.

 

[X]

Decide

Estrategias de venta.

CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y EXPERIENCIA

Conocimientos:

Politicas y planes comerciales (lineamientos de los planes comerciales que ejecutan los clientes del canal tradicional). (Realiza Solo)

Conocimiento del punto de venta en canal tradicional (proceso logístico, actividades comerciales, inventarios, precios, promociones, lineal, entre otros). (Capaz de enseñar)

Finanzas  y Manejo de Prepuesto Avanzado. (Realiza Solo)

Office Intermedio:  Word y Power Point (Básico) y Excel (Avanzado). (Realiza Solo)

Servicio al Cliente y Gestión de Ventas. (Realiza solo)

Habilidades:

Administración de personal, Trabajo en equipo, Comunicación Efectiva, Solución de Conflictos.  (Realiza Solo)

Trasmitir Conocimiento. (Realiza Solo)

DIMENSIÓN DEL CARGO

Costos

        $800.000

Gastos

    $58.000.000

Ventas

     $0

Inversiones y Proyectos

     $0

Otros  
Sin magnitud  

 

Materiales

Computadora portátil, teléfono.

 

Recursos humanos 10 Personas (directas); 38 Personas (indirectas)

EDUCACIÓN

Maestría en Administración de Empresas
Especialización en Mercadeo  o Ventas 

EXPERIENCIA

3 años Gerenciando estrategia de negociación comercial de productos de consumo masivo, acompañado de 7 años de experiencia en procesos comerciales (mercadeo, ventas, trademarketing o afín)

Nota: En los casos en que el cargo requiera un nivel de educación específico y el ocupante actual no cumpla el requisito, la Gerencia de DHO considerará el tiempo de experiencia en el cargo o similares y la dará como válida para el requisito de Escolaridad.